Управление продажами в кризис
Для собственников и руководителей малого и среднего бизнеса
1-2 октября
в 10:00
Тула
Кирова, 135/1, Центр «Мой бизнес»
Зарегистрируйтесь на программу и получите:
Возможность выиграть 1 из 5 книг Радмило Лукич «Управление продажами»
С помощью программы участники получат, узнают, смогут внедрить:
- Особенности проведения изменений в различных компаниях на российском рынках: от стартапа до лидера рынка
- Инструменты разработки новых продуктов для перспективных клиентов и развивающихся ниш
- Способы генерации новых моделей работы в области продаж, управления, маркетинга и смежных сфер
- Как сделать скоринг рынка и найти продукт для высокопотенциальных ниш
- Как выйти из конкуренции: опережающие решения для рынка
- Как повысить качество управления в собственной компании, выйти из «региональной рамки» рынка и доходности продаж
О программе
Федеральная программа «Масштабирование бизнеса: продуктовый портфель, уникальные конкурентные преимущества, новые ниши» направлена на создание возможностей для выхода компаний из «региональной рамки» рынка и доходности продаж, «перезагрузку» бизнеса.
Программа включена Минэкономразвития России в перечень обучающих программ национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
Программа включена Минэкономразвития России в перечень обучающих программ национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
Программа меропрития
1 октября, 10:00 — 16:00
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Сбор участников, регистрация
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Управление продажами в кризис
Основные вопросы:
- Оценка ситуации и выявление возможностей рынка после кризиса;
- Ключевой вопрос: «Где есть деньги?»;
- Принятие решения: выбор направления движения;
- Организация работы отдела продаж: целеполагание и контроль;
- Система мотивации и развитие персонала.
- Ключевой вопрос: «Где есть деньги?»;
- Принятие решения: выбор направления движения;
- Организация работы отдела продаж: целеполагание и контроль;
- Система мотивации и развитие персонала.
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Перерыв
12:00 – 13:20
12:00 – 13:20
Основы технологии продаж
Основные вопросы:
- Как человек совершает покупку: стадии принятия решения;
- Мотивация: что нужно, чтобы сдвинуть покупателя к совершению сделки:
- Методика и техника СПИН-продаж: исследования Нила Рэкхема об определенной последовательности вопросов;
- Связка свойство – выгода: как говорить с клиентом на понятном ему языке;
- Основные моменты, вызывающие затруднения у продавца.
- Мотивация: что нужно, чтобы сдвинуть покупателя к совершению сделки:
- Методика и техника СПИН-продаж: исследования Нила Рэкхема об определенной последовательности вопросов;
- Связка свойство – выгода: как говорить с клиентом на понятном ему языке;
- Основные моменты, вызывающие затруднения у продавца.
13:20 – 14:20
13:20 – 14:20
Обед
14:20 – 15:40
14:20 – 15:40
Глубинная проработка кейсов участников
Основные вопросы:
- Глубинная проработка кейсов участников в рамках изучаемых тем и вопросов на основе обучающего и интерактивного модулей в индивидуальном формате;
- Консультирование по внешним и внутренним вопросам организации и функционирования бизнеса;
- Помощь в создании плана реализации мероприятий для повышения конкурентоспособности бизнеса.
- Консультирование по внешним и внутренним вопросам организации и функционирования бизнеса;
- Помощь в создании плана реализации мероприятий для повышения конкурентоспособности бизнеса.
15:40 – 16:00
15:40 – 16:00
Заполнение анкет обратной связи. Запись на финал программы
2 октября, 10:00 — 14:00
Финал программы «Масштабирование бизнеса»
Финал программы «Масштабирование бизнеса»
9:30 – 10:00
9:30 – 10:00
Сбор участников, регистрация, приветственное угощение
10:00 – 10:10
10:00 – 10:10
Открытие мероприятия, приветственное слово организаторов
10.10 – 12:30
10.10 – 12:30
Выступления Лидеров программы «Масштабирование бизнеса»
Кейсы участников из сфер услуг, производства, торговли и др.
12:30 – 13:00
12:30 – 13:00
Слово жюри
13.00 – 13:20
13.00 – 13:20
Перерыв. Business Dating
13:20 – 14:00
13:20 – 14:00
Торжественное награждение Лидеров программы
Вручение сертификатов участникам и Лидерам программы. Призы и подарки от партнеров и организаторов
Сергей Ильин
Спикер мероприятия
- Выпускник международного института менеджмента «LINK»
- Тренер, консультант, проектный менеджер
- Более 15 лет опыта в сфере прямых продаж и управления B2B-продажами (специализация: сложное технологическое оборудование, станки, техника, промышленное сырьё)
- Прошёл путь от инженера-конструктора до руководителя группы продаж. В послужном списке – позиции заместителя директора по коммерции, начальника отдела продаж в промышленных и производственных компаниях
Организаторы мероприятия
Зарегистрируйтесь на программу и получите
Возможность выиграть 1 из 5 книг Радмило Лукич «Управление продажами»
Зарегистрироваться
1-2 октября в 10:00, Тула, Кирова, 135/1, Центр «Мой бизнес»
Заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
