Как заключать
крупные контракты
малому и среднему
бизнесу
крупные контракты
малому и среднему
бизнесу
Онлайн-вебинар
для предпринимателей
ставропольского края
для предпринимателей
ставропольского края
Зарегистрироваться
на круглый стол
на круглый стол
Круглый стол
8 февраля с 11:00 до 15:30
г. Майкоп, ул. Пионерская, 324 (центр «Мой Бизнес»)
г. Майкоп, ул. Пионерская, 324 (центр «Мой Бизнес»)
8 февраля с 11:00 до 15:30
г. Майкоп, ул. Пионерская, 324
(центр «Мой Бизнес»)
г. Майкоп, ул. Пионерская, 324
(центр «Мой Бизнес»)
Круглый стол
Спикеры
- Елена РеентоваМаркетолог, бизнес-тренер, коуч-трекер, бизнес-консультант, ментор
- Юлианна МатусевичСертифицированный эксперт по разработке и внедрению программ лояльности в малый и средний бизнес
- Васьков ВладимирЭксперт в построении отделов продаж и внедрению методик активных продаж
Программа круглого стола
8 февраля, с 11:00 до 15:30
г. Майкоп, ул. Пионерская, 324
(центр «Мой Бизнес»)
г. Майкоп, ул. Пионерская, 324
(центр «Мой Бизнес»)
11:00–11:30
11:00–11:30
Регистрация участников
11:30–12:30
11:30–12:30
Экспертная сессия на тему: «Сложные продажи с помощью простых и универсальных решений. Длительные циклы сделок. Продажа дорогих объектов»
Спикер: Елена Реентова (г. Краснодар)
- Маркетолог;
- Бизнес-тренер: продажи, переговоры, построение отделов продаж;
- Коуч-трекер;
- Бизнес-консультант: организация и управление проектами;
- Ментор.
Что узнаете из выступления:
• Что такое Лестница Ханта в цепочке касаний;
• Понятие «непродающий маркетинг» и сегментированная воронка продаж;
• Как осуществляется сегментация целевых клиентов;
• Как производить продажи через переписку и e-mail рассылку;
• Для чего делается анализ рынка и конкурентов;
• Зачем делается описание проекта, продукта, решения.
• Что такое Лестница Ханта в цепочке касаний;
• Понятие «непродающий маркетинг» и сегментированная воронка продаж;
• Как осуществляется сегментация целевых клиентов;
• Как производить продажи через переписку и e-mail рассылку;
• Для чего делается анализ рынка и конкурентов;
• Зачем делается описание проекта, продукта, решения.
12:30–13:30
12:30–13:30
Экспертная сессия на тему: «Лояльность в сегменте B2B. Как выстраивать отношения с партнерами и дилерами, чтобы они оставались с вами»
Спикер: Юлианна Матусевич (г. Санкт-Петербург) ОНЛАЙН
- В прошлом банковский управленец в топ-5 российских банках, стаж запуска и руководства крупными офисами в г. Москве;
- Сертифицированный эксперт по разработке и внедрению программ лояльности в малый и средний бизнес;
- Сертифицированный эксперт по построению отделов клиентского сервиса;
- Сертифицированный бизнес-тренер, модератор стратегических сессий;
- Более 5 лет в консалтинге собственников малого и среднего бизнеса;
- Сооснователь клуба предпринимателей;
- Эксперт по управлению клиентской лояльностью и клиентским опытом;
- Организатор и спикер деловых мероприятий для предпринимателей.
Тезисы к выступлению:
• Ключевые тренды в клиентском сервисе и потребительской активности
• Сервис и лояльность - в чем разница?
• Особенности работы в с клиентами в b2b-сегменте. Как раньше уже не работает, что делать?
• Технология управления лояльностью корпоративных клиентов
• Инструменты будущего в управлении отношениями с внутренним и внешним клиентом
• Ключевые тренды в клиентском сервисе и потребительской активности
• Сервис и лояльность - в чем разница?
• Особенности работы в с клиентами в b2b-сегменте. Как раньше уже не работает, что делать?
• Технология управления лояльностью корпоративных клиентов
• Инструменты будущего в управлении отношениями с внутренним и внешним клиентом
13:30–14:00
13:30–14:00
Перерыв
14:00–15:00
14:00–15:00
Экспертная сессия на тему: «Как заключать крупные контракты малому и среднему бизнесу»
Спикер: Владимир Васьков (г. Майкоп)
- Ведущий специалист по построению отделов продаж и внедрению методик активных продаж;
- Мотиватор;
- Сертифицированный и дипломированный бизнес-тренер по продажам;
- Коммерческий директор компании «Аксиома Лайф» (Майкоп, Республика Адыгея);
- Предприниматель и совладелец двух компаний;
- Автор курсов по старту и развитию бизнеса.
Что узнаете из выступления:
- Чем крупные контракты отличаются от обычных;
- Как стать профессионалом в переговорах высокого уровня и заключении больших контрактов;
- Разберутся в этапах работы с крупным контрактом;
- Кто входит в круг влиятельных лиц по вашим вопросам.
15:00–15:30
15:00–15:30
Подведение итогов и вручение сертификатов участникам
Кому будет полезно?
- Предпринимателям с опытомВы узнаете как спокойно принимать рисковые решения, научитесь расписывать все плюсы и минусы рисковых ситуаций. Расскажем как с умеренным риском вступать в деловые отношения1
- Сотрудникам госучрежденийВы узнаете как аккуратно подводить руководство к тому, что выгоднее работать с одним клиентов в долгой перспективе. Это снизит риски и принесет больше прибыли2
- Профессиональным «продажникам» и топ-менеджерамВы определите, из каких микронавыков складывается компетенция принятие решения. А также, нужен ли риск в общении с клиентами, стоит ли дожимать на закрытие чека.3
- Начинающим предпринимателямВы узнаете как оценивать способность принятия решений у вас, а также у ваших клиентов. Узнаете азы заключения рисковых контрактов и научитесь выбирать самые прибыльные для вас4
Организатор мероприятия
Зарегистрируйтесь
на круглый стол
на круглый стол
8 февраля, с 11:00 до 15:30
г. Майкоп, ул. Пионерская, 324 (центр «Мой Бизнес»)
г. Майкоп, ул. Пионерская, 324 (центр «Мой Бизнес»)
Заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
